I pubblicitari e gli adv specialist conoscono da tempi immemori il potere incisivo dello storytelling, tecnica di comunicazione strategica che consiste nel narrare storie per accattivare l’ascoltatore. Secondo gli esperti di comunicazione d’impresa e non, una narrazione ben strutturata può essere avvincente ed estremamente accattivante. Oltre ad essere utilizzato in ambito professionale e familiare, lo storytelling può essere utile per far conoscere il meglio di noi, emozionare, coinvolgere e ispirare gli altri. Recenti studi condotti da un team di universitari hanno dimostrato, infatti, come uno storytelling minuzioso e ben articolato possa non solo suscitare curiosità nell’interlocutore, ma addirittura creare legami più intensi e significativi con un partner (attuale o potenziale). L’arte della narrazione, dunque, può rappresentare un’ottima arma di seduzione per far invaghire un potenziale partner. In questo articolo ci proponiamo di illustrare le premesse teoriche dello storytelling seduttivo e lo script di base.
Come catturare e affascinare l’ascoltatore con lo storytelling seduttivo
Al fine di suscitare interesse, curiosità e magnetismo, lo storytelling seduttivo deve in primis attirare l’attenzione del potenziale partner. Per essere efficace, la narrazione deve essere strutturata in modo tale che creino tensione e suspance, tali da monopolizzare l’interlocutore anche dopo la conclusione del racconto. L’esito degli effetti dello storytelling seduttivo sulla neurobiologia sono molto interessanti. Da importanti studi scientifici internazionali è emerso che la narrazione seduttiva può ammaliare l’ascoltatore, coinvolgerlo ed emozionarlo in maniera non indifferente rispetto a tante altre tecniche di seduzione scientificamente provate e collaudate. I protagonisti di una storia, se emotivamente forti, riescono ad insinuarsi molto bene nella memoria dell’ascoltatore. La personalità e la forte tempra restano impressi nella mente del potenziale partner e ricordati anche dopo lunghi periodi. Nel prossimo paragrafo ci proponiamo di offrire una sintesi della struttura narrativa da seguire.
Come si realizza uno storytelling seduttivo: struttura narrativa e regole
Creare ad hoc uno storytelling seduttivo che possa essere interessante ed efficace, può sembrare un gioco da ragazzi. In realtà per dar vita ad una narrazione incisiva è importante coniugare fantasia, creatività e metodo. Lo script ideale di uno storytelling seduttivo ha come elementi cardine alcuni criteri:
- La forma, costituita da due parti: verbale (la vostra voce, le variazioni del tono per rimarcare i punti salienti, il ritmo, la cadenza e la velocità con cui raccontate) e dialettica (le parole, le descrizioni, la suspense, i coup de théâtre, i punti in sospeso).
- Tono di voce (una bella voce crea uno stato mentale piacevole e cattura l’ascoltatore)
- La personalizzazione della narrazione
- L’uso del mistero e della creatività.
Da questo step iniziale si può cominciare a creare una storia avvincente e accattivante. Le regole base sono le seguenti:
- Inserire uno o più personaggi;
- Creare un contesto temporale;
- Intavolare una trama avvincente e coinvolgente;
- Specificare il luogo;
- Arricchire lo storytelling seduttivo e l’intero intreccio narrativo
- Tenere l’ascoltatore in uno stato di suspance fino al finale del racconto.
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